Історії про бізнес: Постери та одяг Clan-P

3. розвиток
4. Ми перенесли образи відомих українців в сучасність. Шевченко у нас був молодий і в косухе, а Бандера...
5. Ми були шоковані, коли руфер Mustang Wanted виліз на шпиль житлового будинку в Москві в нашій футболці з тризубом.
6. аудиторія
7. Наші клієнти - це гедоністи, які знають, що таке насолода і як його отримати.
8. плани
9. У нас немає прив'язки до того, що ми саме український бренд. Продукція насамперед повинна бути якісною,...
10. Історія Clan-P в цифрах

Наши партнеры ArtmMisto

У серії статей " Історії про бізнес "За підтримки Нова пошта творці локальних бізнес-проектів розповідають про те, що надихнуло їх розпочати власну справу, яким був шлях розвитку і про що мріють молоді підприємці.

Цей матеріал присвячений бренду постерів і одягу з авторськими принтами - Clan-P. Співзасновник компанії Антон Зволь розповів нам про ринок українських дизайнерів, боротьбі з підробками і поділився планами на розширення асортименту.

старт

До того як почати власну справу, Антон отримав досвід роботи в дистрибуції швейцарських годинників, управлінні хостелом і навіть в продажу жіночого одягу. Ідея створення бізнес-проекту з'явилася після знайомства з мистецтвом постерів в польському музеї. Тоді Антон зрозумів, що в Україні цього товару немає і прийшов час привезти сюди те, про що знає весь світ. Так з'явився перший інтернет-магазин постерів від українських дизайнерів.

"Один з моїх знайомих дизайнерів малював тоді круті ілюстрації. Робив він це сам для себе, бо не вмів їх продавати. І у нас з'явилася думка, що є багато інших творчих людей, як він, які не використовують свій потенціал. Хороші роботи лежать в столі і забуваються. Тоді ми вирішили сказати хлопцям: "Давайте, відкривайте столи і показуйте людям свої роботи!" Так з'явилася наша ідея і концепція - ми виробляємо речі з авторським контентом " - згадує Антон.

Цінність - бути в чомусь унікальним. Тому народилася перша футболка з авторським принтом.

Новий етап розвитку Clan-P настав разом із запуском виробництва футболок. Дизайнерські ілюстрації почали наносити не тільки на папір, але і на тканинну основу. Вже на другий день після ідеї продавати футболки, Антон зрозумів, що потрібно самостійно їх шити, тому що всі існуючі товари на ринку мали низьку якість матеріалів. З того моменту було запущено виробництво спеціально для футболок Clan-P.

"Чому футболка? Тому що всі ми любимо одягатися стильно, щоб про нас говорили. Цінність - бути в чомусь унікальним. Тому народилася перша футболка з авторським принтом "- пояснює свій вибір підприємець.

розвиток

Усвідомлення першого успіху з'явилося тоді, коли Антон приїхав на Новий Рік до бабусі, а вона подарувала йому щось довгасте в тубусі. Це був постер від Clan-P, про який бабуся почула від сусідки. Тоді Антон зрозумів, що зроблений правильний вибір.

Ми перенесли образи відомих українців в сучасність. Шевченко у нас був молодий і в косухе, а Бандера з татуюваннями.

Влітку 2014 року Clan-P разом з Михайлом Присташем, львівським дизайнером, розробили серію футболок "20 відомих українців".

"На той момент люди хотіли порівнювати себе з історичними персоналіями. Тому ми перенесли образи відомих українців в сучасність. Шевченко у нас був молодий і в косухе, а Бандера з татуюваннями. Ми хотіли, щоб люди поставилися до цього не як до шароварщини, а побачили в цьому сучасний принт з національною ідеєю. 18 серпня ми запустили колекцію і до 31 грудня продали 1000 футболок " - розповідає Антон.

Після успіху з патріотичної серією Clan-P вийшли на новий рівень і обсяги виробництва зросли в кілька разів. З'явилися покупці і партнери не тільки в столиці. Весь одяг Clan-P продовжували виробляти під замовлення, тому клієнт був змушений очікувати друку унікального принта 5-7 днів.

"Перший момент, який нам дуже важливий - це швидка логістика, а другий - доступність до регіонів. Багато наших покупців живуть в регіонах, і не завжди це обласні центри. Найчастіше - це маленькі міста по всій країні. Ми доставляємо готовий товар за допомогою Нова пошта, адже з урахуванням тривалого виробництва, це прискорює час отримання товару клієнтом "- пояснює підприємець.

Наступним успіхом для Clan-P стала новина про те, що відомий український руфер Mustang Wanted виліз на шпиль житлового будинку в Москві і зробив фото, на якому він одягнений в футболці з тризубом від Clan-P. Антон Зволь згадує, що вони були шоковані такою подією, але приємно здивовані, що їх футболка стала центральним в цій історії.

Ми були шоковані, коли руфер Mustang Wanted виліз на шпиль житлового будинку в Москві в нашій футболці з тризубом.

Про успішність бренду також свідчила поява підроблених дизайнів Clan-P, які поступово заповнювали вуличні ринки і сувенірні лавки на Андріївському узвозі. Маючи субавторскіе права на дизайнерські принти, команда Clan-P намагалася боротися з недобросовісністю українських виробників на ринку. Однак швидко зрозуміли, що головна перевага залишається на їхньому боці.

"Напевно, якщо нас копіюють, то це чогось варте. Ми ж не зробили просто герб гербом. Ми розповіли людям цілу історію про це малюнку. Хоча до цих пір, коли приїжджаю до Львова, то бачу, що на Галицькому ринку за 150 гривень "наші" футболки все ще можна купити ", - розповідає бізнесмен.

аудиторія

Крім того, що Clan-P виробляють одяг і постери, вони ще називають себе відкритим клубом сучасного арту і талановитих творців. Первісна ідея клубу полягала не тільки в бізнес-проект, але в створенні тусовки людей, які можуть стати друзями для всіх, кому близькі їхні цінності.

"Є така цитата:" Існують люди, які пливуть по життю, і ті, які пропалюють життя. Так ось наш покупець - це ті, які пропалюють. Це гедоністи, які знають, що таке насолода і як його отримати. Вони живуть заради цього. Вони тусуються в барах, знають, що відбувається в місті, відвідують культурні події, багато подорожують і відпочивають. Це люди, які знають, що таке життя " - описує Антон аудиторію Clan-P.

Наші клієнти - це гедоністи, які знають, що таке насолода і як його отримати.

"Була історія, пов'язана з одним клієнтом, який під Новий Рік хотів зробити подарунок-сюрприз. Але часу на доставку товару з Києва не було. Ми пішли йому на зустріч і попросили наших партнерів зі Львова замовити послугу "двері-двері" на Нова пошта і передати замовлення в Буковель. Було смішно, коли сюрприз таки вдався і товар доставили прямо під двері в Буковелі в передноворічний час " - згадує Антон.

плани

За час існування Clan-P команда людей, задіяних в роботі компанії, виросла в 13 разів. Антон починав один, тому доводилося самостійно займатися виробництвом, клієнт-сервісом і доставками. Сьогодні ці обов'язки розділені між 13 членами команди.

Це сприяло нещодавньої успішної колаборації Clan-P з яскравою художницею LIZAVE. У грудні 2015 року з'явилася колекція футболок і світшоти з принтами її авторства. Антон Зволь каже, що створити таку серію було його давньою мрією. Протягом одного тижня колекція одягу з художніми принтами була продана.

У нас немає прив'язки до того, що ми саме український бренд. Продукція насамперед повинна бути якісною, красивою, трендового і за доступною ціною.

Основний напрямок розвитку компанії полягає в переході на повноцінне функціонування Clan-P як самостійного бренду одягу. У найближчих планах команди - запуск сезонних колекцій всіх частин гардеробу. Головна складова унікальності таких колекцій буде колишньою.

"Чи залишиться цінність авторського контенту, адже ми починали з цього. Для кожної колекції ми будемо шукати дизайнера і з ним працювати. У нас немає прив'язки до того, що ми саме український бренд. Спочатку треба подбати, щоб продукція була якісна, красива, трендова і за доступною ціною. А вже потім, в кінці, щоб вона була українською " - стверджує Антон.

Історія Clan-P в цифрах

коментар експерта

Юлія Шилова, директор по маркетингу LeBoutique

Clan-P - це приклад бізнесу, у якого чітко позначена цільова аудиторія і продукт вирішує конкретну потребу цієї самої цільової. В даному випадку, це потреба покоління Y бути унікальним і самовиражатися. Однак в цьому і криється основна проблема проекту. Якби вони перебували десь у Сан-Франциско, Тель-Авіві або Берліні, то хлопці гриміли б уже на всю країну. В Україні, незважаючи на немаленьке населення, нішеві проекти до сьогоднішнього дня так і залишалися широко відомими у вузьких колах. Хоча я очікую, що в перспективі 2-3 років цей тренд зміниться і подібні нішеві хіпстерскіе проекти стануть масово-популярними.

За моїми песимістичними прогнозами, Clan-P може продавати в 5-10 разів більше, ніж зараз. По-перше, я б радила хлопцям приділити більшу увагу лінії одягу для жінок. Все-таки в Україні поки саме жіноча аудиторія лідирує а сегменті fashion. По-друге, бренд Clan-P поки мало відомий. Окремий суббренд для колаборацій Blue Label і ще один суббренд Clan-P x LIZAVE Collab не посилюють основний бренд, а розмивають його. Думаю, що варто зосередитися на просуванні основного бренду і посилювати його виключно співпрацею з більш сильними брендами. У власних точках продажів One Factory можна посилити трейд-маркетингову складову. З огляду на трафік в торгових центрах, це також призвело б до зростання впізнаваності бренду. По-третє, однозначно є куди розвиватися в дистрибуції: від ярмарків типу "Всі.Свої", універмагів і мультибрендових магазинів made in Ukraine до топових інтернет-магазинів.

Фото: Сергій Сараханов