Made in Ukraine: Як колишній шахтар виробляє акустичні системи (03.11.17 9:37) «Інвестиції

Наши партнеры ArtmMisto

Бізнесмен Віталій Потоцький родом з шахтарського містечка Торецькому. Як і багато жителів Донецької області, він працював на шахті, яка належала державі.

"Шахта називалася Північна, працював я гроза (гірничо-робітник очисного забою). Глибина роботи - 1160 метрів під землею", - розповідає він.

Після нещасного випадку на шахті, в результаті якого загинув його товариш, вся романтика розвіялася. Потоцький покинув професію шахтаря і переїхав до Києва, де самостійно освоїв дизайн інтер'єрів.

Через десять років Потоцький знову змінює рід діяльності, почавши робити акустичні системи. Він каже, що до акустики прийшов випадково, просто хотів створити автономну акустичну систему для пікніків.

Перша продукція під брендом Pototskiy з'явилася в 2013 році.

"Довгий автономне звучання - це був найважливіший момент. Для чого мені це було потрібно? Щоб на пікніках завжди була музика. Це було 5 років тому. Я пішов по магазинах, але, на превеликий подив, не виявив будь-якого схожого пристрою. У той час зовсім не було автономних акустичних систем. Якщо б я тоді її знайшов, то купив би і заспокоївся. Але я не знайшов ", - розповідає Віталій.

Так Потоцький вирішив сам створити акустичну систему. Він намалював дизайн, зробив креслення і перший зразок. За його словами, завдання було дві: перша - корпус з натурального дерева, друга - якісний унікальний звук.

"Щоб знайти майстрів, які зроблять корпус, я витратив близько року. Віддавав креслення на меблеві фабрики, меблевим майстрам і, мені здавалося це елементарним завданням. Але ніхто не міг впоратися. Корпуси лопалися, тріскалися. Але я таки знайшов потрібних людей, недалеко від Києва. Це виявилися гітарні майстри. У них була увага до деталей, хороше розуміння як працювати з живим деревом. Через кілька місяців ми спільно з ними змогли зробити корпус ", - згадує бізнесмен.

Для виробництва корпусів Потоцький використовував вільху тому, що вона звучить найкраще.

"Мені хотілося виробити таке звучання, яке буде характеризувати мої акустичні системи. До того моменту я зібрав кілька зразків. Щось подарував друзям. Зрозумів, що мене це дуже захопило, поглинуло з головою. Я побачив, що це цікаво і затребуване".

"Намагаючись побудувати звук, я вирішив не витрачати роки, а знайшов людей в Києві, які займаються цим професійно. Вони будують акустичні системи для будинку, для автомобіля і дуже добре розбираються в темі. Спільно з ними ми побудували нову акустичну плату і підсилювач потужності. З нуля створили акустичну електроніку ", - розповідає підприємець.

Бізнесмен вирішив, щоб максимальна кількість деталей були українськими. Однак, цей принцип не зовсім вдалося дотримати так, як динаміки в Україні купити не вдалося.

"Динаміки в Україні виробляються. На Західній Україні є завод, який робить динаміки для автомобільних і електронних брендів. Мало хто знає, що в Land Rover і BMW встановлені українські динаміки. Завод виконує замовлення тільки для брендів за своєю схемою. Я не зміг у них купити динаміки. Довелося їх шукати в Німеччині. Підсилювачі українські. Ще було пару деталей з Америки ", - пояснює Віталій.

Перша акустична система під брендом Pototskiy була готова на початку 2013 року.

Відео - Руслан Бершеда

Однак революція і економічна ситуація в країні не дозволила бізнесменові швидко поставити виробництво на потік.

"Коли я захотів показати громадськості свій продукт, трапився Майдан. Я збирався відкрити сторінку в ФБ на ранок після того, як вночі побили студентів. Вранці відкрив ФБ. Новини були сумними. Зрозумів, що не на часі. Все заморозив до січня. 7 січня 2014 року відкрив ФБ сторінку і почав транслювати свою діяльність. Економічна ситуація тоді теж підвела. Стався стрибок долара, а у нас багато речей були прив'язані до долара. Хоч дерево і українське, але з часом ціна стала сильно залежати від курсу ", - скаржиться бізнесмен.

"Стартував з моделі Junior. Потім з'явилися моделі Old School, Vintage, Grand Vintage, Superior, Stone, Eclipse. Кожна модель по-своєму унікальна. Вартість моделі Junior була 8000 гривень. На той момент це сприймалося адекватно. Людей чіпляла унікальність продукту - то , що він був українським і те, що не було аналогів. Продажі були, але невеликі ".

"Каналом продажів був facebook та магазин E-ton на Басейній. Коли долар підскочив до 16 / $, то 16 000 гривень - це була досить велика ціна для ринку. Ми почали опускати ціну за рахунок українських складових. Зарубіжні акустичні автономні системи, коли стали з'являтися, то звучали по 4-8 годин. Мої акустичні системи звучали від 15 до 25 годин, але вага продукту вийшов 8,5 кілограма ", - описує перші моделі Потоцький.

Бізнесмен каже, що для старту особливого капіталу було не потрібно, так як спочатку це було не серійне виробництво. Пізніше прийшло розуміння, що це досить дорогий бізнес з тривалою окупністю.

"За 4 роки було витрачено понад 100 тисяч доларів", - говорить він.

Згодом виявилося, що продукти, які з'явилися на самому початку, виявилися невигідними і показували низький рівень продажів.

"Так сталося, що всі моделі ми зняли з виробництва. Вони виявилися не затребувані на нашому ринку. Проект не вийшов на позитивний етап. Прийняли рішення зафіксувати збитки і зробити рестарт".

"Я довго думав і вирішив, що потрібно зробити рестарт, оновити лінійку і створити продукт, який буде затребуваний на нашому ринку", - розповідає бізнесмен.

Після рестарту Потоцький інвестував ще 400 тисяч гривень.

"Ми" набили купу шишок ", набралися досвіду, і тепер з таким багажем знань вирішили стартанути знову. Змінилося все. Подорожуючи, я створив бюджетну модель Music of your city, яка зараз показує класні продажу. Фішка цієї моделі в дизайні: базовий дерев'яний корпус зі знімними грилями, які можна змінювати. На грилях зображені карти реальних міст ".

"Модель стала дуже затребуваною. Це спрацювало на рівні емоції. Її ціна зараз 5999 гривень. Торгова мережа Цитрус і компанія Pototskiy уклали договір про ексклюзивність. І проект почав приносити прибуток".

На даний момент бізнесмен виробляє три види продукції: модель Music of your city, під замовлення дорожчу модель LIQUID (вартість 36 000 гривен) і підсилювач гучності для смартфонів Echo.

"Нещодавно я випустив підсилювач гучності для смартфонів. Це бюджетна штука. Вона називається Echo. Вартості цієї моделі - 750 гривень. У пристрої відсутня будь-яка електроніка - є тільки корпус. Вся функція пристрою - посилення звуку від смартфона за принципом рупора. Тут важливо , щоб динамік смартфона був знизу. Пристрій виявився хітом. Зараз налаштовую серійне виробництво цієї моделі ", - ділиться планами Потоцький.

У планах запуск ще 3-х нових моделей. "Нові моделі знаходяться в розробці - це Alien, Leaf, Totem. Скоро я їх покажу світу", - каже наостанок Потоцький.