Як відкрити магазин нижньої білизни?

1. аналіз ринку
2. Підбір приміщення
3. Закупівля і поставка
4. Стимуляція попиту і збільшення продажів
5. Реклама і тренінги
6. Як домогтися успіху, відкриваючи магазин нижньої білизни?

Наши партнеры ArtmMisto

Як ми всі знаємо, наша мода мчить практично без оглядки. Попит на деякі товари то зростає, то різко падає. Однак, існує торговий осередок, попит на товар якої залишається на досить високому рівні.

І пов'язана вона з продажем нижньої білизни. Погодьтеся, адже красиве нижню білизну - це та річ, яка допоможе будь-якій жінці самій собі підняти настрій, а чоловікові зробити коханій дружині або дівчині подарунок або загладити свою провину перед нею. Саме тому відкриття магазину нижньої білизни - практично безпрограшний варіант для початку бізнесу. Асортимент такого магазину повинен складатися на 80-100% з жіночої білизни, а решта чоловічого та дитячого.

Давайте визначимо, якими перевагами володіє магазин нижньої білизни в порівнянні з іншими:

• націнка на товар може бути від 100% при продажу звичайного білизни і до 300% при продажу брендового білизни;
• товар не псуватися з часом, не громіздкий, тобто зручний для зберігання;
• без проблем здатний поміститися в будь-якому, навіть маленькому приміщенні;
• на відміну від інших магазинів, при відкритті цього не потрібно великого стартового капіталу;
• не спостерігається перепадів в обсягах продажів, так як не залежно від пори року товар завжди користується попитом.

аналіз ринку

Здавалося б ринок продажів нижньої білизни досить проста галузь. Однак вона складається з досить великої кількості сегментів, і у кожного з них свій споживач.

Магазини нижньої білизни діляться на кілька видів:

1) звичайний массмаркет;

2) білизна середнього цінового рівня;

3) брендові товари;

4) еротична білизна.

Починати власну справу з продажу нижньої білизни краще з товарів середньої цінової категорії, так як саме вони будуть користуватися великим попитом. Тому визначитеся, що ви хочете продавати і для кого.

Визначившись з видом магазину, ви можете перейти до наступного етапу - вирішити, що він буде являти собою. Може це буде модний бутик або ж невеликий торговий магазинчик? Все повністю залежить від вашої задумки бізнес-концепції. Можливо, ви так само захочете відкрити інтернет-магазин нижньої білизни.

Підбір приміщення

Підбираючи приміщення під магазин нижньої білизни потрібно звертати увагу на такі вимоги:

1) Місцезнаходження магазину і вибір приміщення. На жаль, невдалий вибір місця розташування магазину може занапастити всю ідею даного виду бізнесу. Для кожного формату магазину нижньої білизни існують свої критерії.

У разі невеликого торгового магазинчика вибране вами приміщення повинно відповідати наступним вимогам:

• бути площею 10-20 кв.м .;
• мати наявність великої вітрини;
• місця повинно вистачити на створення хоча б двох примірочних;
• розташовуватися магазин повинен в прохідному місці.

Хорошим, вдалим розташуванням невеликого магазинчика нижньої білизни вважаються різні павільйони, що знаходяться біля ринків, прохідні вулиці, різні торгові центри і місця поблизу магазинів одягу.

2) Вітрина. Вона повинна бути грамотно оформлена і викликати адекватні асоціації у клієнтів, які захочуть вас відвідати.

3) Внутрішньо стан магазину. Подбайте про ремонт приміщення, якщо такий вимагається. Встановіть дзеркала, примірочні кімнати, стелажі та їх освітлення. Подумайте так само про взяття під комору або своєрідного шафи для запасу товару.

устаткування

Якщо ви маєте намір створити серйозний магазин нижньої білизни, то подумайте про цікавому дизайні. Це можна зробити через компанії, що займаються дизайном або ж замовити у фрілансерів.

Устаткування магазину нижньої білизни включає в себе вітрини, ящики, полиці, вішалки, манекени, примірочні кабінки.

Закупівля і поставка

Закуповувати товар можна:

1) працюючи з виробниками напряму

2) працюючи по франшизі

3) працюючи з оптовиками

Робота з виробниками напряму не зовсім зручна, так як не можна моментально реагувати на попит своїх клієнтів, і заощаджуючи кошти при закупівлі товару можна чимало втратити через тривалість поставок.

Франшиза в більшості випадків накладає досить суворі обмеження, які ви будучи власником магазину повинні будете дотримуватися.

Самим чудовим варіантом буде робота з постачальником знаходяться в тому ж місті де і ваш магазин білизни. У зв'язку з тим, що товар постійно розпродаватиметься, отже, його доведеться додатково замовляти. Так само зверніть свою увагу, що відразу з накладними повинні додаватися і сертифікати.

Для доставки навіть великої партії нижньої білизни зовсім не обов'язково мати великий транспорт, підійде навіть звичайна легкова машина.

Стимуляція попиту і збільшення продажів

Для збільшення продажів і отримання максимального прибутку спробуйте використовуватися подарункові сертифікати на різні суми (залежить від цінового рівня вашого магазину), які повинні бути завжди в наявності. Це вигідно тим, що вибираючи подарунок дружині не завжди знаєш, що їй підійде і сподобається, ось тут то, як раз сертифікат і стане в нагоді, тим більше що такі дні як 8 Березня і Новий рік стануть не тільки громадськими святами але і святом для вашого магазину . Тому, що обсяг продажів в ці дні різко збільшується в 15-30 разів.

Для збільшення продажів і отримання максимального прибутку можна використовуватися дисконтні карти, закупівлю і доставку потрібних розмірів на замовлення.

Реклама і тренінги

Величезний досвід ведення бізнесу в даній сфері показав - хорошу рекламу створює грамотно оформлена вивіска і вітрина магазину, тобто правильно складена зовнішня реклама. Крім того, хорошу рекомендацію вашому магазину створить доброзичливе ставлення продавців до клієнтів. Тому дуже корисно проводити серед свого персоналу корпоративні тренінги для поліпшення якості роботи і підняття їх морального духу. Зустрічайте своїх клієнтів посмішкою і з душею допомагайте у виборі товару. Тоді клієнти будуть повертатися до вас за новими надходженнями, і рекомендувати вас друзям і знайомим.

Хоча нижню білизну є популярним товаром не варто забути і стимулювати продажі. Для цього найкраще використовувати різні акції і конкурси. Перед проведенням знижок не варто штучно завищувати ціну або залишати стару, спираючись на те, що вона вже написана вже зі знижкою. Це може тільки відлякати клієнтів.

Так само можете використовувати систему комплексних покупок, припустимо товар + товар = 3 товари.

Головне не забувайте про оригінальність і цікавість проведених заходів, а так само вибирайте для цього зручні дні.

І на останок!

Як домогтися успіху, відкриваючи магазин нижньої білизни?

1) Міняйте асортимент частіше. У цьому випадку клієнти будуть відвідувати вас частіше, і дивитися щось новеньке. Адже якщо на вітрині і на полицях магазину буде завжди один і той же, ви втратите відвідувачів.

2) Створіть в магазині приємну атмосферу. Зробіть так, щоб ваш магазин максимально відрізнявся від інших. Пограйте з контрастністю світла: або він буде приглушеним, або зовсім яскравим. Постарайтеся, щоб інтер'єр поєднувався з білизною.

3) Не будьте одержимі тільки одним виробником. Навіть якщо у якогось виробника низькі ціни на цікаві моделі і високу якість, це зовсім не означає, що ви повинні закуповуватися винятково його продукцією. Постійно перебуваєте в творчому пошуку. Замовляйте невеликі партії ще у інших постачальників, і відстежуйте, як вони продаються. Якщо якийсь товар погано йде, зробіть знижки на нього або зовсім приберіть з полиць. А звільнене місце віддавайте новим моделям.

4) Приймайте тому товар з посмішкою. Дуже часто, заходячи в магазин нижньої білизни, ми бачимо напис, що повідомляє, що товар не підлягає поверненню і не обмінюється. У своєму магазину не піддавайтеся цьому правилу. Якщо товар не розпакований, то не забувайте, що за законом покупець має право його повернути. Завжди повертайте гроші назад з посмішкою і доброзичливістю, не висловлюючи претензій. І тоді постійні клієнти не будуть боятися придбати чогось зайвого.

Читайте також:

Помітили помилку на сайті? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter

Упс! Вибачте, але ви нічого не виділили. Закрийте це вікно, виділіть текст і натисніть Ctrl + Enter

Додати коментар

останні прогнози