Як продати машину: вичерпне керівництво

1. Крок 1. Підготуйте машину до продажу
2. Що потрібно зробити
3. Чого не потрібно робити
4. Оголошення в інтернеті
5. Оголошення прямо на машині
6. Оголошення в газеті
7. Авторинок
8. Крок 3. Визначтеся з ціною
9. Крок 4. Складіть оголошення
10. Чек-лист для складання правильного оголошення
11. Крок 5. Правильно спілкуйтеся і торгуйтеся з покупцями
12. Крок 6. Оформіть угоду
13. Чого не варто робити при продажу

Наши партнеры ArtmMisto

Якщо хочете продати машину по самий вигідною ціною, знадобиться чимало сил і часу. Зазвичай всі посередники і Автомайданчик, що пропонують терміновий викуп, знижують ціну на 20-30% від середньої по ринку. Тому оптимальним варіантом при наявності хоча б невеликого запасу часу буде самостійний продаж.

Крок 1. Підготуйте машину до продажу

В першу чергу варто подбати про товарному вигляді. Саме від нього залежить, наскільки швидко ви знайдете покупця і яка буде підсумкова ціна. Набагато вигідніше трохи витратитися на усунення кидаються в очі дефектів, ніж потім зменшувати ціну при огляді.

Що потрібно зробити

1. Помийте машину. Можна, можливо зробити це самому , Але краще з'їздити на мийку.
2. Вимийте двигун. Краще за кілька тижнів до продажу, щоб він встиг припасти пилом і своїм блиском не викликав підозр у покупців.
3. Зробіть полірування кузова. Це особливо актуально для авто темного кольору, на яких чітко видно мікроподряпини.
4. Приберіть в салоні. Протріть пил, відполіруйте приладову панель, пропилесосьте сидіння, помийте килимки, приберіть все непотрібне з бардачка, почистіть попільничку.
5. Наведіть порядок у багажнику. Пропилососьте, приберіть весь непотріб, повісьте освіжувач.
6. Усуньте несправності, які кидаються в очі: перегорілі лампи поворотников, текти тосола або стуки в підвісці.

Чого не потрібно робити

1. Не фарбуйте кузов. Свіжа фарба навіть на невеликих ділянках кузовних елементів викличе підозри про те, що машина побувала в ДТП. До того ж це коштує чималих грошей.
2. Не міняйте витратні матеріали. Новому господарю все одно доведеться зробити це самому, так що ні до чого витрачатися на масло, ремені і гальмівну рідину.

Крок 2. Виберіть спосіб продажу

Наша мета - продати машину якомога дорожче, тому ми не розглядаємо перекупників, Автомайданчик і послуги трейд-ін в автосалонах. Знайти покупця при самостійній продажу можна кількома способами: від оголошень в інтернеті і газетах до відвідувань авторинків. Розглянемо кожен з них більш детально.

Оголошення в інтернеті

Найпоширеніший і ефективний спосіб, до якого вдається більшість автовласників. Хороший тим, що можна безкоштовно отримати величезну аудиторію потенційних покупців з усіх регіонів країни. Розмістивши оголошення в інтернеті, можна спокійно працювати або займатися своїми справами, а ваша машина тим часом буде продаватися.

Ось кілька сайтів для розміщення оголошень про продаж:

1. « Авто ру »- найбільший і відомий портал оголошень автомобільної тематики.
2. Drom.ru - ще одна дошка оголошень, де розміщуються тисячі пропозицій про продаж авто.
3. Avito.ru - популярний сайт оголошень з великим автомобільним розділом.

Якщо продаєте популярну модель авто, можна також розмістити оголошення про продаж в відповідній гілці клубного форуму. Аудиторія там менше, ніж на порталах оголошень, зате набагато зацікавленими в придбанні саме вашої машини.

Хорошою стратегією буде розміщення оголошення відразу на декількох майданчиках, щоб розширити охоплення аудиторії.

В цьому випадку можна навіть скласти трохи відрізняються опису і зробити різні фото. Можливо, на одному сайті покупець не зверне уваги на машину, а на іншому - зацікавиться.

Оголошення прямо на машині

Найпростіший спосіб, часом не менш ефективний. Особливо якщо ви багато їздите і часто буваєте в людних місцях. Досить купити стікер «Продам» і закріпити його на задньому склі, вписавши номер телефону і коротку інформацію про авто.

Втім, можна навіть нікуди не їздити. Просто залишайте машину на парковках біля супермаркету, біля мийки або магазину автозапчастин. Покупці зможуть відразу ж оцінити стан кузова і заглянути в салон, а якщо зацікавляться, то самі подзвонять вам. Єдиний мінус - доведеться трохи походити пішки.

Наклеїти табличку «Продам» на машину можна на додаток до основного оголошенню. Навіть якщо ви нікуди, крім роботи, не їздите. Хто знає, можливо, ваш покупець живе в сусідньому будинку або працює в офісі через дорогу.

Оголошення в газеті

Не варто списувати з рахунків і такий, здавалося б, застарілий спосіб. Він може виявитися дуже ефективним, якщо ви живете в невеликому місті. У регіонах багато людей вдаються саме до газет, коли їм потрібно щось продати або купити.

Є чимало газет на кшталт «З рук в руки», «Все для вас» з платними і безкоштовними оголошеннями. Текст і фото часто можна завантажити на сайт газети, і в наступному номері їх побачать тисячі потенційних покупців.

Авторинок

Найбільш клопіткий спосіб з усіх представлених. І тим не менше він теж працює. На авторинках завжди дуже багато народу і, якщо пощастить, машину можна продати майже відразу.

До мінусів цього способу варто віднести велика кількість перекупників, спраглих дістати хорошу машину за мінімальною ціною, і необхідність оплачувати місце на стоянці. За день доведеться віддати близько тисячі рублів, а іноді і більше: все залежить від міста.

На авторинок варто з'їздити хоча б раз, щоб зрозуміти, яку ціну просити за машину.

Вирушаючи туди, постарайтеся прибрати з багажника все зайве: можливо, знайдете покупця і доведеться терміново оформляти угоду.

Однак покладатися тільки на авторинок не варто, краще заодно розмістити оголошення. Ринки працюють тільки по вихідним, а значить, весь тиждень машина буде простоювати і продаж може затягнутися надовго.

Крок 3. Визначтеся з ціною

Наступний крок - оцінити машину. Для цього потрібно прошерстить оголошення зі схожими авто, зателефонувати за кількома телефонами і поспілкуватися з працівниками автосервісу, в якому ви обслуговуєтеся. Проаналізувавши інші пропозиції, ви зможете дізнатися середню ціну по ринку і, відштовхуючись від неї, вибрати свою з урахуванням переваг і недоліків вашого авто.

Навіть дві однакові машини одного року випуску можуть коштувати по-різному. Все залежить від стану, пробігу, комплектації і безлічі інших чинників. На підсумкову вартість впливають такі критерії (при обговоренні ціни з покупцем їх можна і потрібно використовувати в якості аргументів):

1. Модель і рік випуску. Дізнайтеся середню ціну на моделі цього року і відштовхуйтеся від неї. Чим новіший машина, тим вище ціна.
2. Пробіг. Середній пробіг за рік - 10-15 тисяч кілометрів. Якщо продаєте десятирічну машину з пробігом менше 100 тисяч кілометрів, можна надбавіть ціну. При великих пробігах будьте готові зробити знижку.
3. Комплектація. Чим більше в машині різних опцій, тим дорожче вона коштує. Звичайно, за умови, що всі навороти справно працюють.
4. Тюнінг. А ось тюнінг практично не впливає на ціну. По крайней мере, гроші, вкладені в інсталяцію аудіосистеми, антикрила і обважування, повернути навряд чи вдасться. Хіба що знайдеться такий же цінитель.
5. Країна виробник. Якщо авто випускалося на кількох заводах і конкретна збірка цінується більше, то це ще один привід збільшити ціну.
6. Обсяг двигуна і трансмісія. Чим більше обсяг, тим дорожче машина. Виняток становлять більш вдалі варіанти моторів, які цінуються вище. Автомат завжди дорожче механіки, хоча тут теж все залежить від практичності. Іноді віддають перевагу більш простий ручний КП.
7. Кількість власників. Очевидно, що, якщо машина була в одних руках, є шанс продати її дорожче.
8. Наявність сервісної книжки. Допоможе довести, що автомобіль завжди своєчасно обслуговувався. Це хороший привід просити більше.
9. Стан кузова. Важливий критерій, безпосередньо впливає на ціну. Якщо все ідеально, можна сміливо ставити ціну вище.
10. Робота двигуна. Якщо є якісь проблеми, краще відразу розповісти про них і знизити ціну. Таке приховати навряд чи вийде.
11. Стан салону. Це перше, на що звертають увагу. Доглянутий, непрокуренний салон - відмінний привід поторгуватися за велику ціну.
12. Стан підвіски. Приховати дефекти не вийде. Так що, якщо є недоліки, краще не замовчувати про них і зробити невелику знижку.
13. Диски і шини. Хороші легкосплавні диски не тільки роблять авто привабливіше, але і піднімають його ціну. Те ж саме з запасним комплектом шин.
14. Умови експлуатації та зберігання. Дбайливо експлуатувався і добре зберігся автомобіль буде коштувати дорожче. Якщо ваш саме такий, не соромтеся говорити про це.

Крок 4. Складіть оголошення

Після оцінки стану, виявлення всіх сильних і слабких сторін вашого авто можна приступати до складання оголошення. Головне правило - говорити тільки правду.

Не треба прикрашати реальність чи тиснути на жалість, розповідаючи історії про переїзд в іншу країну або зборі грошей на лікування. Навіть якщо це правда, вона буде виглядати шкода і тільки відштовхне покупців.

Обійдіть без шаблонних і не несуть ніякої інформації фраз на кшталт «Машина - вогонь, все обслуговано, вложений не требует. Сів і поїхав ». Вони дратують і насторожують. Якщо не хочете вдаватися у подробиці, то просто перерахуйте характеристики, комплектацію, замінені деталі, наявність бонусів і вкажіть ціну. Також не забудьте зазначити, чи готові ви торгуватися.

Чек-лист для складання правильного оголошення

1. Базова інформація: модель, тип кузова, рік випуску, колір, об'єм двигуна, тип трансмісії, пробіг. В оголошеннях на сайтах все це вибирається з готової форми.
2. Комплектація. Вказуйте всі опції і додаткове обладнання (шкіряний салон, клімат-контроль, електропривод дзеркал, підігрів сидінь, аудіопідготовка, подушки безпеки).
3. Замінені деталі. Перелік робіт і замінених вузлів за останні рік-два. Вказуйте все, крім расходников. Якщо вік машини менше трьох років, краще цей пункт пропустити.
4. Бонуси та подарунки: комплект шин, килимки, інструменти. Описувати все, що віддається з машиною на додачу.
5. Ціна і контакти. Обов'язково вкажіть годинник, в які ви доступні, і напишіть, чи доречний торг.

Якими повинні бути фото машини

Крім тлумачного опису, потрібно зробити якісні фото. Вони навіть важливіше тексту, адже їх покупець бачить в першу чергу і від їх привабливості залежить, відкриє людина ваше оголошення або буде гортати далі.

Можна обійтися смартфоном, але краще пошукати у знайомих гарну камеру. Зніміть авто з усіх боків, вибравши найбільш вдалий ракурс, зробіть пару великих планів на колісних арках і порогах, а також приділіть увагу моторного відсіку і багажника. У салоні потрібно знімати загальний план, приладову панель, задні сидіння і стеля. Взагалі, чим більше фото, тим краще.

Якщо машина довго не продається, намагайтеся частіше оновлювати опис і заново публікувати оголошення з новими фото, щоб привернути увагу покупців.

При цьому всі знімки повинні бути свіжими і обов'язково відповідати сезону. Якщо на дворі літо, ні в якому разі не виставляйте фото, на яких видніється сніг, якими б вдалими вони не були.

Важливо також місце зйомки і задній фон. Більше довіри викличуть знімки у дворі будинку, ніж де-небудь на заправці.

Крок 5. Правильно спілкуйтеся і торгуйтеся з покупцями

Отже, ми дійшли до самого цікавого і складного етапу. Оголошення зацікавило покупців, і вони починають дзвонити, торгуватися і домовлятися про зустріч. Як себе вести, що говорити, що варто і не варто робити? Давайте розбиратися.

Який би спосіб продажу ви не вибрали, для зв'язку доведеться вказати номер телефону. Тому бажано купити нову сім-карту. Так не треба буде світити особистий номер, а після продажу машини не доведеться відповідати на дзвінки тих, хто запізнився покупців.

В першу чергу треба бути впевненим у собі і розмовляти ввічливо, але строго. Якщо покажете розгубленість, є ризик, що покупець відмовиться мати з вами справу, прийнявши її за скритність, або ж, навпаки, буде діяти нахрапом і нав'яже власні умови.

Заздалегідь підготуйтеся і відповідайте на питання коротко і по суті, без ліричних відступів, які можуть викликати у покупця підозри.

Якщо того, хто подзвонив цікавить тільки ціна, то це перекупник, якого краще відразу ввічливо відшити. Він буде нагло торгуватися і в будь-якому випадку за запропоновану вами ціну машину не купить.

Намагайтеся підлаштуватися під покупця при виборі місця зустрічі і погоджуйтеся на перевірку машини в автосервісі, якщо він візьме на себе всі витрати по діагностиці.

При зустрічі не варто без кінця базікати, розхвалюючи машину. Спочатку дайте покупцеві спокійно розглянути авто. Коли у нього з'являться питання, він задасть їх сам.

Не пускайте покупця за кермо, а краще прокотите його самі.

Під час тест-драйву не варто ризикувати зайвий раз, показуючи можливості авто. За законом підлості потрапить поліцейським або в машині щось зламається.

Якщо покупцеві все сподобалося і він згоден на угоду, обов'язково беріть завдаток. Не піддавайтеся на жодні вмовляння притримати авто, а якщо людина відмовляється давати завдаток, то розвертайтеся і їдьте.

Крок 6. Оформіть угоду

Ще з 2013 року в Росії можна здійснювати операцію без зняття машини з обліку. Ніяких транзитних номерів: старий реєстраційний знак залишається на машині, якщо тільки ви не хочете залишити його собі.

За новими правилами договір купівлі-продажу можна скласти від руки або заповнити роздрукований бланк. Завіряти його у нотаріуса не потрібно.

Обов'язково перевіряйте гроші на справжність у банку. Можна просто внести їх на свій рахунок, і тоді співробітник банку перевірить все безкоштовно.

Для оформлення знадобиться лише ПТС, свідоцтво про реєстрацію автомобіля, а також паспорта продавця і покупця. Реєстраційні дані вписуються у відповідні поля договору, після чого покупець розраховується з продавцем і отримує ПТС і договір купівлі-продажу. Бажано ще взяти з покупця розписку, в якій буде вказано, що він не має ніяких претензій, а ви отримали гроші за авто.

Після цього покупець зобов'язаний протягом десяти днів з'явитися з документами в ГИБДД і оформити машину на себе. Оскільки протягом цього терміну господарем авто все ще є ви і всі можливі штрафи прийдуть на ваше ім'я, краще вказати в договорі не тільки дату, але і час продажу. Це може стати в нагоді для оскарження штрафів. З цієї ж причини ніколи не погоджуйтеся на продаж за дорученням.

Якщо при продажу ваш поліс ОСАГО ще діє, можна звернутися в страхову компанію, розірвати договір і отримати частину грошей за невикористаний період.

Чого не варто робити при продажу

1. Не обманюйте покупця, замовчуючи про поломки або прикрашаючи можливості авто. Швидше за все, ваша брехня в результаті розкриється і призведе до неприємних наслідків.
2. Ніколи не продавайте машину родичам і друзям. У вас обов'язково попросять знижку, а при виникненні проблем прийдуть до вас скаржитися - і дружнім відносинам прийде кінець. Виняток - якщо ви впевнені в машині і родичів на 100%.
3. Не погоджуйтеся на продаж машини в розстрочку. Краще почекайте покупця з грошима або порадьте де-небудь позичити відсутню суму, якщо вже так сподобалася машина.

Читайте також: