- 1. Не сповільнювати крок в дорогих відділах
- 2. Платити готівкою
- 3. Не вестися на дисконтні картки
- 4. Йти проти потоку покупців
- 5. Не вірити «смужках свіжості»
- 6. Обережно ставитися до красивих упаковок
- 7. Не довіряти парним товарам
- 8. Перевіряти вага товару в упаковці
- 9. Порівнювати ціни на великі і маленькі упаковки
- 10. Пам'ятати про ілюзії свіжості
- 11. Скоротити покупку брендової продукції
- 12. Не чіпати товари без необхідності
Наши партнеры ArtmMisto
Хлопці, ми вкладаємо душу в AdMe.ru. Дякуємо за те,
що відкриваєте цю красу. Дякую за натхнення і мурашки.
Приєднуйтесь до нас в Facebook і ВКонтакте
Останнім часом похід в супермаркет став чимось більшим, ніж просто купівлею товарів. Часто ми заходимо в магазин, просто щоб скоротати час, розважитися і подивитися по сторонам. дослідники кажуть , Що в 2/3 куплених товарів немає гострої необхідності. При цьому відомо, що 80% рішень про покупку приймаються саме в магазині. Цим успішно користуються маркетологи, які майстерно змушують нас якомога довше перебувати там і здійснювати якомога більше покупок.
AdMe. ru зібрав 12 порад про те, як піти в магазин і не накупити купу непотрібних речей.
1. Не сповільнювати крок в дорогих відділах
У деяких супермаркетах підлоги викладені плиткою різного розміру. Дрібна плитка зазвичай знаходиться в відділі з дорогими товарами. Це зроблено для того, щоб покупці тут йшли повільніше. Візок на такій плитці починає гуркотіти, і нам здається, що ми йдемо надто швидко. В результаті ми мимоволі уповільнюємо крок, з'являється більше часу на розглядання товару, а значить, і шанс купити щось непотрібне.
2. Платити готівкою
Безготівковий розрахунок - це зручно як для покупця, так і для продавця. Не потрібно видавати здачу, перераховувати її. Але як стверджують фахівці, оплата готівкою - відмінний спосіб уникнути перевитрати і убезпечити себе від спонтанних і імпульсивних покупок. Ви можете взяти тільки ту суму, яку готові витратити. Можна провести простий експеримент: піти в магазин без списку покупок і спочатку оплатити товари карткою, іншим разом - готівкою, а потім порівняти суму, витрачену в супермаркеті.
3. Не вестися на дисконтні картки
Серед супермаркетів йде боротьба за покупця. У хід йдуть дисконтні карти і різні програми лояльності. Але бонуси далеко не завжди роблять товар дешевше. Дисконтні картки прив'язують нас саме до цього магазину, а накопичувальна система бонусних карт провокує витрачати більше. До того ж за допомогою карт маркетологи стежать за нами. Вони знають, хто ми (наш вік і стать) і що вважаємо за краще купувати. Ця інформація дозволяє їм відслідковувати зростання попиту на певний товар і вносити зміни в стратегію магазину.
4. Йти проти потоку покупців
Супермаркети розплановані так, що потік покупців спрямований в певну сторону. Як правило, ми йдемо проти годинникової стрілки, весь час повертаючи наліво. Нашому огляду в першу чергу постають вітрини, розташовані праворуч. Маркетологи використовують це і мають у своєму розпорядженні там товари, які потрібно продати в першу чергу. Щоб не попастися на цей прийом, можна піти не за звичним маршрутом, а проти потоку покупців, за годинниковою стрілкою.
5. Не вірити «смужках свіжості»
На банки з конфітюром, йогуртом, кава, кетчупом, чаєм в пляшках маркетологи часто наклеюють смужку самоклеящейся паперу, найчастіше білу. Якщо смужка ціла, значить, ніхто не відкручував кришку. До того ж білий колір асоціюється з чистотою і свіжістю. Це створює ілюзію, що за якість вмісту не варто хвилюватися і ніхто інший не міг розкрити упаковку.
6. Обережно ставитися до красивих упаковок
Красива упаковка привертає нашу увагу, і ми готові переплачувати за неї. Хліб в паперовому пакеті сприймається як більш свіжий, ніж в поліетиленовому. Наче його тільки що доставили з пекарні. Така упаковка красива, але непрактична. У ній хліб швидко сохне.
Також покупці воліють консервовані продукти в скляних банках, тому що, коли їх відкривають, чути хлопок кришки. Цей приємний звук - підтвердження свіжості, чистоти і безпеки товару. Але багато банків сконструйовані так, що ми чуємо бавовна в будь-якому випадку, і він не є 100% -й гарантією якості.
7. Не довіряти парним товарам
В супермаркетах зазвичай на самому видному місці повно унікальних пропозицій: ром і кола, пельмені і кетчуп, чай і шоколад, чіпси і пиво. Маркетологи аналізують купівельні кошики і виділяють товари, які найчастіше купують разом.
Магазини, в свою чергу, пропонують вигідно придбати парні товари по акції. Але те, що вигідно для продавця, не завжди вигідно для покупця. Не лінуйтеся порівнювати вартість товарів в парі і окремо.
8. Перевіряти вага товару в упаковці
У маркетингу існує практика зміни кількості продукту без зміни розміру і дизайну упаковки (даунсайзінг). Зазвичай кількість продукту зменшується. Ціна залишається колишньою. Ця виверт розрахована на те, що покупець уже звик купувати певний товар і мало хто звертає увагу на такі дрібниці, як вага, вказаний на упаковці.
Особливо це стосується повсякденних товарів. Наприклад, молоко в літрових пакетах, виявляється, може мати різну вагу. Якщо подивитися уважніше, можна на одних пакетах побачити вага 900 грамів, на інших - 950. Також шоколадки в упаковках, однакових за розмірами, можуть важити 100 і 90 грамів.
9. Порівнювати ціни на великі і маленькі упаковки
Маркетологи люблять грати на звичках покупців. У нашій свідомості закріпилося правило, що оптом брати дешевше. Але це не завжди так. Наприклад, овочі, фрукти, сухофрукти і цукерки брати на вагу частіше дешевше, ніж в упаковках. Не лінуйтеся порівнювати ціни на великі упаковки, наприклад, кави або чаю. Можливо, купити дві маленькі буде вигідніше, ніж одну велику.
10. Пам'ятати про ілюзії свіжості
Покупці вибирають магазини, де можна придбати свіжі продукти, і готові платити за них більше. Маркетологи знають це і відмінно навчилися створювати ілюзію свіжості. Зараз в деяких фруктових або м'ясних магазинах ціну на продукти стали писати крейдою на чорній грифельної дошці. Створюється враження, що тільки сьогодні вранці фермер доставив товар в цей магазин. Хоча напевно велика частина продуктів прибула в магазин кілька днів тому, як і в магазини з паперовими цінниками.
Подібну тактику застосовують в рибних відділах. Рибу тримають на льоду, як ніби її щойно виловили, і красивим товарним виглядом вводять покупців в оману. Адже ця риба може лежати на вітрині весь день, а продукт, який не потрапив на вітрину, швидше за все, заморожений.
11. Скоротити покупку брендової продукції
Відомий маркетинговий консультант Мартін Ліндстром провів експеримент , Відмовившись від покупки розрекламованих товарів. Це виявилося не так-то просто, адже в нас міцно вкоренилися переваги в сфері брендів і товарів.
Всім відомо, що ми переплачуємо за бренд і разрекламированность пристойну суму, хоча з часом якість популярного товару може погіршуватися. Не соромтеся пробувати нове, наприклад пральний порошок або зубну пасту. Можна щотижня брати на пробу дешевшу альтернативу потрібного товару.
12. Не чіпати товари без необхідності
Експерименти показують, що дотик до товару провокує його покупку. Покрутивши в руках красиву підставку під серветки або цукорницю, швидше за все, ви її купите, хоча серветки віддаєте перевагу в рулонах і п'єте чай без цукру.
Фахівці з маркетингу кажуть , Що, торкаючись до товару, ми досить швидко починаємо думати про речі як про свою і швидше готові заплатити, ніж розлучитися з нею. Щоб повернути її назад на вітрину, потрібні чималі зусилля.
А у вас є перевірені способи заощадити в супермаркетах і не попастися в пастки маркетологів? Поділіться з нами в коментарях.
Хлопці, ми вкладаємо душу в AdMe.ru. Дякуємо за те,
що відкриваєте цю красу. Дякую за натхнення і мурашки.
Приєднуйтесь до нас в Facebook і ВКонтакте
