Чи повинно поняття "інвестиції" включатиме паушальний внесок?

1. Як представляють інформацію каталоги франшиз
2. FDD і норми міжнародного франчайзингу
3. Ще цікаві статті:

Наши партнеры ArtmMisto

Який би каталог ні переглядав майбутній франчайзі, перше місце, на яке автоматично падає його погляд при перегляді певної франшизи - "Інвестиції". Але чи повинна наведена сума інвестицій містити вступний внесок за замовчуванням?

Насправді, немає такого зобов'язання - повинен чи не повинен будь-якої каталог франшиз включати в суму інвестицій паушальний внесок. Зрештою, кожен франчайзинговий ресурс вільний мати власну політику і регламент.

Тим часом, як тільки ми виходимо за рамки розуміння питання тим чи іншим ресурсом, стає зрозумілим, що тільки один варіант цілком можна назвати правильним, коректним. Але для початку спробуємо розібратися, який варіант найбільш зручний для аудиторії потенційних франчайзі.

Як представляють інформацію каталоги франшиз

Важливо розуміти, що каталоги франшиз створені для майбутніх франчайзі, відповідно, якісним наданням інформації буде те, яке перш за все адаптовано на кінцевого споживача. З цієї ж причини кожна сторінка на будь-якому каталозі франшиз, незалежно від основного масиву тексту, у вигляді окремих блоків на видному місці відображає Інвестиції (мінімальні або діапазон), Паушальний внесок (він же - вступний), Роялті, а також інші відрахування (реклама і інше). Оскільки при виборі франшизи майбутній франчайзі обмежений власними можливостями, позначена область сторінки франшизи має особливе і, мабуть, найбільш важливе значення, оскільки при перегляді великої кількості франшиз механізм відбору (відмови) стає автоматичним, безліч сторінок закривається миттєво - через невідповідність можливостям відвідувача.

Блоки Інвестиції, Паушальний внесок і Роялті покликані дати відвідувачеві миттєве уявлення про головні фінансові умови відкриття та подальшої роботи франшизи. Якщо зі вступним внеском і роялі все однозначно, то з інвестиціями - всі ми прекрасно розуміємо - діапазон реальних цифр може бути дуже широким. Каталог франшиз зацікавлений надати відвідувачеві найбільш "ергономічне" уявлення інформації - що містить максимум зручності і мінімум можливості отримати двояке тлумачення.

Потрапляючи на той чи інший франчайзинговий ресурс, відкриваючи ту чи іншу франшизу, що в першу чергу цікавить потенційного франчайзі? В яку суму йому обійдеться створення подібного бізнесу!

Успішність франшизи повинна бути безумовною вимогою потенційного франчайзі, проте, для того, щоб розглядати ті чи інші пропозиції успішного франчайзера, необхідно перш за все відповідність можливостей заявленим інвестицій. Тим більше, що всі аспекти успішності (наприклад, прибутковість) не можуть бути сприйняті самі по собі, але тільки на тлі загальних витрат.

І якщо відвідувач хоче отримати відповідь на питання, скільки коштує такий бізнес, потрібно негайно надати йому пряму відповідь, нехай навіть у вигляді діапазону або мінімального значення, але без необхідності робити додаткові обчислення. Тим більше, що якщо регламент сайту в складі інвестицій не включає вступний внесок, тобто відвідувачеві потрібно виробляти додавання, то далеко не завжди можна отримати миттєве розуміння реального діапазону витрат на відкриття. У безлічі пропозицій паушальний внесок сильно варіює - в залежності від формату франшизи, від населення міста і т.д. У деяких же франшизах паушальний внесок взагалі може бути, а може і не бути - в залежності від певних умов. Тобто, щоб отримати відповідь на головне питання, слід вникати в суть тексту франшизи. У цьому не було б нічого страшного, якби перед потенційним франчайзі стояла задача відбору однієї з усього лише декількох переглянутих франшиз.

В кінцевому підсумку, для франчайзі паушальний внесок, нехай і надзвичайно важливий параметр, але все-таки він є вторинним на тлі загальної, що підводить підсумки всім затратам, суми інвестицій.

Вся суть блоку Інвестиції - у відповіді на питання, скільки коштуватиме створення бізнесу з урахуванням усіх витрат.

Таким чином, уявлення інвестицій, що не містять вступний внесок, - є не більше ніж непотрібне ускладнення, яке суперечить простий і інформативною концепції викладу інформації. Знову-таки, більшість ресурсів має фільтром за обсягом інвестицій, який позбавляється сенсу без урахування паушального внеску.

Найбільші франчайзингові ресурси СНД (beboss.ru, topfranchise.ru і ін.) І закордону (entrepreneur.com, franchisedirect.com, franchising.com та ін.) За замовчуванням в складі інвестицій включають паушальний внесок. Втім, так склалося не стільки в силу вишезатронутой причини - наміри без вагань надавати головні цифри, - скільки в силу кілька іншої причини.

FDD і норми міжнародного франчайзингу

Будучи розробляються для кожної по-справжньому великою міжнародною франшизи, документ FDD містить опис франчайзингових відрахувань в пункті 5 (Initial Franchise Fee), опис додаткових витрат і відрахувань в пункті 6 (Other Fees and Expenses), опис всіх інвестицій франчайзі в пункті 7 (Franchisee `s Estimated Initial Investment), в якому в якості однієї зі складових завжди наводиться вступний внесок (при його наявності). Наприклад, FDD McDonald`s в 7-му пункті на стор. 19 в таблиці інвестицій призводить в т.ч. вступний внесок.

Тим часом, незважаючи на усталені норми викладу інформації, завжди краще уточнювати безпосередньо у франчайзера, які саме складові входять в обсяг інвестицій його пропозиції, тому як розбіжності в розумінні вищеозначених питання все ще зустрічаються.

Ще цікаві статті:

Скільки потрібно платити податків при продажу бізнесу?

Готовий бізнес на олх: в чому переваги?

Як перевірити заявлену прибутковість бізнесу?